如何1分钟算出一家公司赚多少钱？

我 接触过上千家供应商，尤其在做采购员时，有时一天跑几家公司。

我们现在出去面试，一天安排两家就排不过来了，号称赶场子。我记得有次一个电气项目，需要买大概每年20万套公母插头，当时的供应商是南非的，价格死贵，急需国产化。那次开发新供应商，某天我一个人去浙江慈溪一个镇上，第一次考察昨天首轮报价过的新供应商，当天要 跑四家 。

那时候年轻，好面子，到了车站就请第一家来接，差不多俩小时看完一家，各种参观、丈量、拍照、询问、询价、了解行业和产品信息，回去是要做报告的。然后请第一家送我去汽车站，说回上海，假装进去买票。

(资料图)

等人家车开走了，再打电话给第二家，“我在汽车站，刚到，你们派车来接我下。”就这么演戏，一天看四家。

实际上同时参观同一款产品的多个厂家，也能够迅速了解行业内幕，那时阿里巴巴即将开始流行，我有时还建议他们买个诚信通，一年是2400后来涨到4300好像。

每次出去当天看3-5家，大多晚上5点能看完，6点打个票回上海，9点到家。早上6点就出门了，时间也早就超过现在所谓的996，日行500里，第二天再到临安某个加工区的几家竞品去考察，第三天去安吉，第四天无锡太阳镇......都是 当天往返上海 ，所以说，采购员也不容易。

基本一家公司无论多大，一个小时能走完全程，对这家公司已经大致有个了解，回去再做风评调查、每家的报告、竞品比较、优劣势分析。

但是，这些经验还是有用的，未来无论哪家还是某个亲友开公司的，我只要一问，两三个问题，就知道对方的生意情况，赚不赚钱，一年赚多少。当然， 越小的公司越吹牛，做得越大的越保守。

后来我带了徒弟，就徒弟去做这种陌生拜访了，再后来采购主管一路继续到总监，连副总都做过，又开店开公司，投资过十几种副业，所以，接触的商家范围也从供应商扩充到友商、客户等等。现在，光每年因为我而改行做了采购的，知道的就两三百人，不知道的则更多。

其他不多聊了，你记住如下这几个规律，无论你怎么百度都是找不到的，没人写。今天讲的也是不外传系列，连我手下这么多采购员我都不跟他们讲，有悟性的人经过多年的历练自己能摸索出来。

先看 年数判断法 ，主要用来判断赚不赚钱。

无论你去哪家公司，或者某人说她、他家开公司的，你直接问“公司叫什么名字”即可。

我给你一个判断标准。

2023年当下，一家企业注册之后，能够在第4年还继续运营的，100家里剩下10家，也就是36个月淘汰率90%，这叫 市场检测 ，也叫 行情大考 ；继续，活到第6年的概率大概2%，也就是剩余的10家中能挺得过这第四第五年 政策大考 的，几乎是百里挑一，这叫 政策波动考验 。

第一个叫市场考验，主要在成立初期的第一第二第三年，实际上还可以拆分，比如第一年淘汰率就接近50%，第二年继续淘汰剩余50家里面的30家，第三年淘汰10家还剩10家，这前三年叫做 杀青期 ，也叫 止损期 。

比如你投资了一个100万的项目，到了第四年才开始赚钱，销售额纳税后减去成本＞0，这才是赚钱。这里没做过生意的人是不能理解的，包括做财务的人，纸上谈兵没用。

为何呢？

因为你原始投资100万，正常情况下第一第二第三年你还要分别继续追加50万、30万、20万倒贴进去，才能期待第四年的盈利比如50万、第五年的大赚比如150万，到了第六年你的状况才是之前的200万成本都收回来了，还多了家年盈利能力≥150万的公司。这才叫老板；否则，之前都是花你自己的钱让别人叫你“老板”，好听一点。

当然，这 前三年 的市场考验结束之后，第四第五年也不是那么容易度过的。

前三年为难你的是 行业风险、项目变化、产品升级、市场波动、价格行情、竞争对手的举报和价格战、员工举报和官司诉讼等风险 。

后面这两年的之所以叫做政策风险期，则是 工商、税务、环保、教育、消防、城管、市容市貌、劳动保障、大政方针等，包括你这生意所在的行业政策、行业标准的变更、所在地拆迁、市政等等 。

比如你开地摊，前三年还行，第四年又开始捉你了，你怎么办？你躲起来了，但之前每天200人的客户流量还会来，只不过找不到你了，取代你的是另一个刚开始做的商家，之前眼红你的人，你是为他人做了嫁衣裳；也可能“一刀杀”谁都不让开，这都叫政策风险。所以，政策考验的后两年，也叫杀猪期，政策考。

通常来讲，前三年是最重要的，我们判断一家企业会不会突然倒闭，主要就是看它注册时间有没有超过36个月，第二参考则是有没有超过60个月。

过了5年后，此后的才是 运营风险、转产可能、行业颠覆、口碑管理、公关危机、新冠疫情以及现金危机等等，自己生意不作为以及上当受骗的风险 ，这些好多了，大多数自己可以把控，甚至提前布局，不会动不动倒闭了，还能通过再融资和上市以及兼并和出售等方式，将自己的公司当作金融资产卖出去，亏损你也当作盈利包装下，会有人买的。

大家别弄错了，以为刚创业才有人来投资你，不对，你一家企业运营到第六年时还活着，这才会一直有人要来跟你谈合作、买你的股权、整体买走你的公司。 创业公司怕自己活不下去，才见人就说自己吸引了第几轮融资。

现在查谁都很方便，问下你的开公司貌似大老板的亲友公司名字，或者你在面试前查下即将去面试的这家公司，用各地工商信息网站、企查查、天眼查、易企秀等等一搜即可，主要看“企业注册年数”。其实现在百度一搜企业名称，就好几个链接出来了。

所以，任何一个人告诉你他是做生意的，你直接问他的公司名，一查就能知道他的老底了。

如果说不出企业名字呢？说明这不是做生意，而是捣糨糊，即不上班的人号称做生意，东一榔头西一棒，主要靠问亲友借钱、拖利息、不还本金、做老赖，来赚钱。2023年说如果没有企业就能做生意，那基本就不是生意了，你哪怕开个微店、淘宝，搞个直播、短视频来推销和刷单，也需要注册公司，否则平台会将你清理。

对方的企业如果在成立1-3年内，那叫岌岌可危，随时倒闭，也就是老板跑路。你记住，3年内，都是 创业 ，基本都在倒贴钱，不叫生意。

成立了4-5年，这才勉强叫 生意 ，不过也得看他能不能挺到第六年。

以后你遇到任何同学，说他做生意的，做了七八年了，那他是老板，无论大小，赚钱了，已经过了市场考、政策考。

再另一位同学说“今年我刚开始做XX行业，”那这位同学做的不叫做生意，他和他老婆正处于夫妻老婆店创业阶段，随时倒闭。老婆如果不参与他的创业，他就是随时会离婚。没有办法，创业很多风险， 25岁的女朋友会跟你一起摆地摊 ，35岁的老婆可不会跟你创业去，别说摆地摊了。没有性别区别，同样的话， 20岁的男朋友会跟你一起摆地摊 ，40岁的老公可不会跟你创业去，别说摆地摊了。

扯远了，除了以上 年数判断法 之外，还有 人数评估法 ，这主要是用来 判断销售额和利润的，也就是“赚多少” 。

你要去面试了，一查，该公司在上海大致有100名员工，从小兵甚至操作工，到经理、总监和总经理，总计大概100人。则该公司年营业额按照5千万-1亿元来算，你心里有个数，也就是大概7500万年销售额的规模，对应的人均年销售额是75万上下。

在你老家呢？比如该公司开在省会 南京 ，则平均一个员工对应大概50-60万的年营业额。假设开在甘肃 庆阳 ，又是多少呢？大致是年销售额20-40万/员工。

接下来看利润。

利润率这里主要看时代，不同年份平均利润率不一样，这些年来持续下行，而且利润率又分地区的差别，上市和未上市的区别，表内表外利润，毛利润和净利润，甚至对内对外的报表，等等，真实的利润没几个人能知道。

所以，在中国你能看到、听到的企业年利润，如果对方说他是“赚钱”的状态，则从年利润率1‰到利润率50%甚至更高都有，当然大多数告诉你是5-20%的利润率。

我教大家一个简单易行的方法吧，一家公司，成立6年以上了，正常生意做得好好的，则你看该老板所开公司名下员工有多少人。比如还是在上海开了一个百人公司年营业额7500万的那个老板， 这100名员工年平均工资比如说是10万出头，则该老板一年大致赚1000万出头，也就是员工年工资的总和。

你别以为在上海人人都是大学生，不对，一线作业人员更多，何况很多“底薪+提成”工资结构的人，一年大多数根本拿不到10万。

甚至各区的平均工资也不一样，比如 你们公司在 黄浦区。

要么 注册在 静安区。

但 主要办公地点 却跑到松江区去了。

这种情况，你就按两地公司各自人数加权平均吧，不会的话，就直接俩数取平均值来算。

还有一个方法，可以按照上海 官方公布的社保基数 ，社保局每年会公布一次平均值。

比如：

我们按照一年发12个月工资来保守估计，则12445*12＝149340≈15万元。所以，你有个同学在上海做老板，开了个公司， 名下员工比如30人 ，则他一年大概赚450万。

假设一位女同学也在上海开了公司，她说 她公司有300人 ，那就比较大了，这位算年轻的富婆了，年发工资大概4500万，自己年入也4500万的样子。

另一个同学据说也在上海开公司，说他还有其他股东，比如50人的公司，他占股20%，理论上算就是50*15万*20%＝150万，他一年应该赚到150万，算分红；但50人也算小公司，这种小公司，只要他本人不是大股东，财务就不是公开核算，你这位同学 很可能一分钱拿不到 ，当初入股是被大股东忽悠了，被融资了。

这里插播下当下的大多数真正的“跳槽”和“创业”，各是什么意思。也讲过多次了，只是没发文章。

体制内的群友和职场徒弟，学了我的跳槽技巧， 目的是不跳槽 。当然，也有另一个目的，即一旦工作实在不稳定了，出来还能会求职，迅速找到工作。

当下的大多数创业，主要是为了赚投资人的钱，即赚股东的钱，创始人和创始团队去融资，这就是赚这个“资”方的钱。

这个道理如果不明白，你好好观察、反省下，别成天想创业。

以上我还举例过。我们有帅哥群友想模仿我的求职分支来做副业，我是支持的，还给他推荐了发财的创业之路，他可能在此之前完全没想到过。我这都是大量统计和实践下的总结。

你的同学自以为是老板，实际上是做了别人的融资对象，被赚了钱，本金和利润都拿不到。

当然，同学中总有成立公司后来做得最大的，就是 上市公司的大股东 ，那可是真实可查的，能兑现的市值上百亿都很有可能。

所以，老板同学也有不一样的，收入有高有低。

同样的方法，你也可以算你老家的某个亲戚，在当地雇了多少个员工，用 总人数乘以当地平均工资 ，算出来的就是该亲戚一年大概赚的钱。

甚至哪怕她、他都没注册公司，也可以这么算，比如你的同学在安阳开了个早教中心，没注册公司，所有员工加起来10个人，当地比如社保基数也就是平均工资官方公布的是月均3500元，则这位同学大概一个月赚3万5，一年42万的样子。

但这位一年赚42万的同学，可算不上富人，因为她还要送出去大概10万好处费，各种吃喝迎逢再花出去五六万，实际上一年也就赚个25万。这算当地的中产收入，可惜开了不到5年，大概率她这店已经关门倒闭了。

再看另一位同一个城市的同学，在体制内比如学校，虽然名义工资一年也才10万，但人家奖金一年加起来还有个七八万，算年薪18万，再搞点外快一年几万算保守的，加起来都快超过你老板女强人同学的年收入了。 女强人自己创业，工作制类似007，后者学校工作的同学可是五天八小时，还有寒暑假。

老板不好当，尤其小城市的老板。

最后，你问： 我同学开了个30来人的公司，他一年大概赚多少钱？

当地平均工资乘以30，就约等于他一年赚的钱，无论开什么公司，哪怕天猫店、培训班、工厂、饭店、律所、互联网公司，都大致可以这么算；并且，必须开了5年以上，否则大概率是亏的，别谈赚钱了，随时倒闭。

最后，祝大家人人都是大老板！

下次我再写下，一家公司里一般有多少财务人员、人事部多少人、有多少采购人员和工程师，销售人员一般占比多少，质量人员呢，还有，同班同学在里面不同部门大概工资相差多少......